這是一個(gè)非常簡單的問題,相信每一個(gè)有工作的人,內(nèi)心都有一個(gè)答案,但是,就這個(gè)極其簡單的答案,卻折射出每一個(gè)員工的心態(tài)、胸懷和他未來的發(fā)展機(jī)會!
請思考一下這些員工的行為:
案例一:
某次,途徑番禺廣場,見一個(gè)穿西裝的小伙坐在一個(gè)圓形的沒有花的花壇上,(那種節(jié)日才擺花的石花壇),身邊有一個(gè)業(yè)務(wù)員常帶的皮包,在悠閑地曬太陽,好像若有所思的樣子…………
案例二:
2003年,廣州南澤公司有一個(gè)業(yè)務(wù)員A先生,每天早上都來得很早,8點(diǎn)前就到了, 8點(diǎn)10分交完報(bào)表后就出去跑業(yè)務(wù)了,起初還覺得這個(gè)A先生還很勤快的,報(bào)表需要的業(yè)務(wù)單位、聯(lián)系人、工程項(xiàng)目名稱都有,想一下,這個(gè)A先生一定會很快有業(yè)績了,可3個(gè)月后,發(fā)現(xiàn)他一點(diǎn)業(yè)績都沒有,我就覺得奇怪了,第二天早上,我沒有讓A先生出去,在公司談了這幾個(gè)月的工作,談話的過程中,明顯感到?jīng)]有實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)把握,就是怎么說也說不出東西來的意思,我想了一下,當(dāng)著A先生的面,拿起他的業(yè)務(wù)報(bào)表,照他昨天去的單位打他去談過的聯(lián)系人,可是對方連誰叫A先生都沒有一點(diǎn)印象,沒有姓A的先生找過他,也沒有人找他談過有A“門”的業(yè)務(wù),這下A先生才說,這個(gè)單位的資料是從工地的工程項(xiàng)目水牌是抄下來的,業(yè)務(wù)情況是隨便寫上去的--------。
當(dāng)然公司就立馬辭退了A先生,他自己的最后一個(gè)月工資也不好意思要了,為什么,他說,在我們公司工作是想騎牛找馬,現(xiàn)在也在另一家公司工作,那家公司上班時(shí)間是9點(diǎn),工作性質(zhì)也和我們差不多,也要跑工地,由于生意不好,所以找多一家公司做,看做一段時(shí)間再看,而我們公司上班時(shí)間是8點(diǎn),所以在我們公司上班報(bào)到后可以再過那家公司報(bào)到,當(dāng)時(shí)我們公司的底薪1500元,應(yīng)該不低了,A先生在我們公司領(lǐng)到的工資應(yīng)該有5000+了---------。
案例三:
2013年,廣州南澤公司的業(yè)務(wù)員B先生,來我們公司之前是做門禁業(yè)務(wù)的,和我們公司的業(yè)務(wù)客戶是差不多的,做了一個(gè)多月,業(yè)務(wù)信息是有交回公司了,可是一樣沒有業(yè)績,我問他:“最近有那張單是有點(diǎn)意向的”,他說:“有一個(gè)工廠,需要車牌識別停車場系統(tǒng),我報(bào)了廣州南澤,對方要捷順,所以我就沒有再談了,因?yàn)槲覀儧]有捷順,建議公司另找業(yè)務(wù)員過去談”--------。
明白什么意思沒有?--------一個(gè)做門禁業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,過來我們公司做車牌自動識別停車場的業(yè)務(wù),他自己在談門禁的業(yè)務(wù)過程中,有車牌自動識別停車場信息的,就告訴我們公司,讓我們公司再派人去談,結(jié)果--------也領(lǐng)我們公司的工資。
別小看幾千元工資,我們有的業(yè)務(wù)員為了拿一個(gè)可憐的小單,近萬元的工程,還賺不到1千元,而且還不一定將這種可憐的小單拿到手,即便拿到手了,連發(fā)自己的工資也不夠,而這幾千元,要做多少個(gè)這樣的小單才可以夠呢?
最簡單的理解,合格的員工是---------賺夠自己的工資并可以分擔(dān)一點(diǎn)(哪怕是只有可憐的一點(diǎn)點(diǎn))公司的費(fèi)用(二線員工的工資和固定開支)。
廣州南澤,在茫茫的人海中,尋找那極其稀少的、合格的員工